Luis Rovirosa

En abril estuve realizando un proceso de selección para contratar a programadores y la verdad es que ha sido muy motivante el proceso y frustrante el resultado.

Nosotros hacemos dos entrevistas, una telefónica que hago yo sólo y una en persona que la que estamos Jose, el jefe de proyecto, y yo. De los anteriores procesos me había dado cuenta que venían demasiadas personas a hacer la entrevista en persona (con la inversión en tiempo que conlleva) y quería tener más argumentos para tomar la decisión sólo con la telefónica.

Entonces me planteé qué era lo que quería saber, por qué quería saberlo y qué preguntas iba a hacer para conocer la respuesta. Lo separé en diferentes áreas: motivación, experiencia, aspecto técnico y forma de ser. Este es el cuadro de las preguntas que hacía:

Acabo de terminar de leer Obtenga el sí (El arte de negociar sin ceder) escrito por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.

La verdad es que ha sido revelador en muchos aspectos. Algunos de ellos son:

• Elementos básicos de una negociación y qué debería hacer al respecto: Gente (separar a las personas del problema), intereses (centrarse en los intereses no en las posiciones), opciones (antes de decidir conviene generar opciones) y criterios (basarse en estándares objetivos).
• Hay que tener cuidado con adoptar una postura, pues el ego de las personas se identifica con ellas.
• Tipos de negociación: Blanda (el objetivo es el acuerdo) y dura (el objetivo es la victoria). Ellos proponen una tercera que consiste en ser duro con los principios y blando con las personas en la que el objetivo es una solución sabia.
• Un comité adoptó una regla que consistía en que sólo podía enfadarse una persona a la vez.
• Un consejo que yo ya había adoptado con éxito es hablar sobre uno mismo, no sobre los demás. Es mucho más productivo un “Me siento engañado” a “Eres un mentiroso”.
• Puntos básicos de la negociación: Formule los asuntos como si se tratara de la búsqueda conjunta de criterios objetivos, razone y esté abierto a razonar sobre qué normas son las más apropiadas y cómo deben aplicarse y no ceda nunca a la presión, sólo a un principio.
• El concepto de mejor alternativa posible a un acuerdo negociado. El motivo por el que se negocia es para conseguir algo mejor de lo que se puede obtener sin negociar. Es muy útil conocer el de uno mismo y el de la otra parte. Esto lleva a la idea: cuanto más fácil sea abandonar una negociación y más feliz te sientas por ello, mayor será la capacidad de influir en el resultado.
• No defienda sus ideas, invite a que le critiquen y le  asesoren. Con esto se pueden descubrir intereses subyacentes.
• Las afirmaciones generan resistencia, las preguntas respuestas.
• Una de las limitaciones más grandes en una negociación es pensar que el pastel a repartir es de un tamaño fijo. Es muy útil inventar ideas para ampliar el pastel observando los intereses de las partes.

Hoy quiero compartir contigo la conferencia Vida, libertad y conciencia impartida por Fredy Kofman.

Si decides invertir una hora y cuarto merecerá la pena. Empieza suave y va aumentando en intensidad. Si estás pensando no invertir nada, me gustaría que, al menos vieras el apartado: El éxito más allá del éxito.

Algunas de las ideas que comparte son:

• Cuando soy inocente [no culpable de lo que pasa] soy impotente.
• Sentirse víctimas de las circunstancias genera resentimiento y resignación.
• El rugido del tigre es: yo soy responsable de mi vida.
• Hay gente que acepta ser una oveja con tal de no tener la ansiedad de elegir.
• El éxito más allá del éxito es actuar en integridad con nuestros valores.

Hace unos meses me leí Vivir sin jefe y me gustó mucho. Hace algunas preguntas clave y hay algunas frases que realmente me han hecho reflexionar. Aquí algunas de ellas:

• ¿Cómo sería tu día ideal? y ¿A qué me dedicaría si tuviera todo el dinero del mundo para mí y para mis seres queridos?
• Cuando tenemos claro lo que queremos en nuestra vida, suceden cosas maravillosas.
• La mucha luz es como la mucha oscuridad: no dejan ver.
• Su mejor publicidad son sus clientes satisfechos.
• La única manera de no estar siempre en lo urgente es dedicar tiempo a lo importante.
• El problema de los problemas no sólo son los problemas, sino todo el tiempo que le tomará resolverlos [...]
• Su energía tiene que dedicarla a desarrollar su actividad de la mejor manera posible, no a lidiar con problemas menores.
• Un error habitual es no darse cuenta de que lo que más valoran de usted cuando le contratan es la confianza.
• Cuantos más deseos tengas, mayor será tu sufrimiento, cuantos más deseos abandones, mayor será tu gozo. Tiru Mandiram.
• Puede más el que quiere que el que puede.
• Cuando usted desea algo con ganas de verdad, todo el mundo a su alrededor conspira para que lo consiga. La mayoría de las personas no comparten este pensamiento y su realidad es acorde a su pensamiento.
• Los clientes no pagan por lo que a usted le ha cotado producir un bien, pagan por el beneficio que obtienen de ese bien o servicio.
• Apunta en un papel todas las cosas malas que te suelen pasar como cliente y procura que no pasen en el tuyo. Antonio Catalán.
• Defina las expectativas [...] y del tipo de colaboración que espera.
• Un gramo de caviar en un kilo de excremento no cambia nada. Un gramo de excremento en un kilo de caviar lo cambia todo. Roland Topor.
• Uno de los mayores sumideros energéticos que conozco en lo laboral es postergar la toma de decisiones.
• La gran finalidad de la vida no es el conocimiento sino la acción. Thomas Henry Huxley.
• La experiencia no es lo que nos sucede sino lo que hacemos con lo que nos sucede. Huxley.
• Son tan perezosos para ayudarse a sí mismos que quieren ayudar a los otros. Gurdjieff.
• El éxito más allá del éxito es el éxito de actuar en integridad con mis valores.

Puedes descargar el primer capítulo de la página oficial.

La semana pasada Carlos Barranco me preguntó por qué prefería montar mi empresa a trabajar para otros. Me gustó que me hiciera esa pregunta porque me permitió ordenar mis ideas. Y, quiero montar mi empresa porque:

• Soy una persona que disfruto con los retos, dando lo mejor de mí.
• Me gusta hacer las cosas bien, quedar satisfecho cuando acabo algo.
• Quiero que los proyectos sean interesantes, no sólo por dinero.
• Quiero que los que trabajen conmigo se sientan escuchados y puedan desarrollar su potencial.
• Creo que soy capaz de transmitir ilusión y motivación a los que me rodean.
• Quiero ser remunerado mi trabajo en función de lo que aporto.

Sé que es duro montar una empresa, que posiblemente cobre menos, pero estoy convencido que con trabajo conseguiré lo que me propongo.

Genial cortometraje de 20 minutos de duración que ha sido ganador del concurso The Doorpost Film Project.

El corto trata de una familia que presenta su show bajo el nombre El Circo de la Mariposa. Me encanta el personaje del Sr. Mendez

Te dejo con el corto subtitulado, dividido en dos partes de 10 minutos cada una.

Muchas gracias, Sergi por compartirlo conmigo.

El segundo y último día de Salón mi empresa ha sido totalmente diferente al de ayer. He tenido la sensación de mucha más afluencia de gente y quizás he elegido mejor las charlas ya que no he asistido a ninguna que fuera mala.

He empezado fuerte asistiendo a Técnicas eficaces para comunicar tu proyecto con la gente de Coacting y presentándome voluntario para la actividad. Consistía en caminar mientas iban comentando lo que se percibía mediante la comunicación corporal, después he tenido que presentarme a un compañero en menos de 30 segundos y por último han vuelto a decir lo que transmitía. Ha sido una sensación agradable.

Un par de conferencias después que no han estado mal y a continuación una sesión de networking de e-Commerce. La verdad es que me ha decepcionado un poco el ver que más de la mitad de la gente que asistía no tenía ningún interés en el comercio electrónico, pero bueno. Ha estado bien la experiencia de presentarse en 30 segundos. Aquí me he llevado un golpe de realidad al encontrarme con un tío que dice que lo que quiero hacer lo están haciendo en otros países y yo no lo conocía.

Después he asistido a un debate sobre Los errores más comunes de los emprendedores y empresarios que ha estado muy bien. De esta me llevo lo siguiente:

• Ante un error preguntarse ¿qué podríamos haber hecho diferente?
• Es muy importante en los planes de negocio explicar los planes de salida (cuando alguien decide abandonar la empresa).
• Cuando baja la marea [en referencia a la crisis] ves quién estaba desnudo.
• A veces sólo se miden las consecuencias, pero no los errores (no todos los errores tienen consecuencias).

Durante la comida he conocido a Julio César García un informático muy agradable y con mucha experiencia. Me ha aportado unos puntos de vista muy interesantes.

De la charla Herramientas para una gestión eficaz del tiempo me llevo la idea “El tiempo no es un recurso renovable”.

Las dos últimas charlas han sido Aprender de sus fallos. El error positivo y Cómo localizar oportunidades de negocio. Impartidas por los autores de El error positivo. Muy buenas ponencias de las que resaltaría las siguientes ideas:

• El miedo principal a la hora de tomar decisiones es el escarnio social.
• Sólo las personas que se arriesgan a tomar decisiones serán las que alcancen el éxito.
• Diferencia entre ingresos y gastos (están orientados en el futuro) contra cobros y pagos (en el presente).
• Una web de donde sacar ideas para emprender negocios: Springwise

Me voy con un buen sabor de boca del Salón mi empresa.

Hoy he estado todo el día en Salón Miempresa y me llevo una sensación agridulce. Por un lado ha habido sesiones que han estado muy bien y otras que han sido un verdadero fracaso.

La primera ponencia, Píldoras para el éxito en la venta, impartida por José Ramón Luna, ha estado muy bien. Me quedo con las siguientes “píldoras”:

• Si crees que puedes: es verdad. Si crees que no puedes también es verdad.
• Vende a los demás como te gustaría que te vendieran a ti.
• A los clientes les da igual nuestro producto. Lo que les interesan son los beneficios que les va a aportar.

Después ha venido “Plan de marketing para emprender“, por Jesús Charlán Hidalgo, que ha mantenido el nivel. De su exposición me quedo con:

• Análisis Dafo: Debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Para cada una de ellas se les aplica “Came”: corregir, anular, mejorar, explotar.
• Si no te pones metas no podrás alcanzarlas. Nos ha recomendado el vídeo de Paul Potts, de vendedor a cantante de ópera.
• El plan cangrejo: Define dónde quieres estar en 10 años. Después mira dónde deberías estar en 5 para que se pueda cumplir, después en 3, 1, 6 meses, 1 mes y sabrás qué debes hacer mañana.

La tercera ha sido “Cómo rentabilizar tu negocio en internet“, a cargo de Isabel Salazar, de Google. De ésta me llevo algunos herramientas que ofrecen:

• Herramientas para webmasters
• Seminarios de adwords presenciales.
• Si quieres aparecer en Google maps y no estás en las páginas amarillas: Local Bussiness Center
• Soluciones para empresas
• Si quieres mejorar el diseño de tu página web

La cuarta “Apuesta del Injuve en favor del emprendimiento“, que se suponía que era “¿Autoempleo? Programa de emancipación joven” ha sido una verdadera basura. Ha insultado a los conferenciantes al hacer una presentación que no aportaba absolutamente nada, pesimista y alargándose 15 minutos más.

La quinta “Cómo saber si tu idea o proyecto es viable” tampoco ha sido buena. De entrada han desplegado una campaña en favor de la mujer emprendedora y buena parte de su charla se ha centrado en eso y lo que era más genérico, ha sido tan vago que no me llevo ni una idea.

La sexta conferencia a la que he asistido se titulaba “La gestión de la propiedad industrial“, por Almudena Fernández. De ésta me llevo que registrar una marca cuesta alrededor de 150€ por cada categoría en la que la registres, y que suele ser más de una.

La última conferencia antes de la comida se titulaba “Pasos para construir mi empresa“, impartida por Luis Osorio. Destacaría lo siguiente:

• Las crisis son terriblemente asimétricas.
• Un negocio es una actividad de riesgo.
• El plan de empresa trata de los riesgos y sirve para hacerse consciente.
• Recomienda empezar como autónomo y luego hacerse empresa.

Después de comer he asistido a “Desafío Degem“, que estaba muy mal vendido porque ponía “Evento privado”. Para colmo era la presentación de la actividad que se realizará durante el día de mañana. La verdad es que no han analizado a quién se estaban dirigiendo: ¿quién querría invertir todo un día en simular que eres el director de una empresa teniendo otras ponencias y actividades muy interesantes?

Luego ha venido una mesa redonda titulada “De la idea a un negocio” con Fernando Rodríguez, Maite Ballester (inversora), Alejandro Fernandez-Luengo (Marco Aldany) y Nicolás Iglesias (Arsys). De aquí me quedo con:

• Cuando llegas a cierto tamaño tienes que reconocer que no llegas a todo y dar entrada a otros directivos.
• El motivo para emprender es la ilusión.
• Estudiar bien la competencia y los precios a los que somos capaces de vender.

La última sesión del día ha sido una mesa redonda titulada “Lanzarse con una inversión inicial de menos de 20.000” con Mariela Rohleder (elreciennacido.com), Carlos García-Mauriño (Asefarma), José Antonio Llopis (pidecita.com) y Antonio Gigirey (Profesionales Liberales). Esta sesión me ha decepcionado un poco porque se ha limitado a contar su experiencia y sólo a Carlos García-Mauriño se le veían tablas. Él ha aportado que existen préstamos participativos y cuentas en participación.

Lo dicho, mi sensación es agridulce. He echado de menos una mejor preparación y adecuación en algunas ponencias y el ir todo tan rápido apenas he tenido ocasión de conocer gente interesante. Para mañana me voy a replantear las sesiones a las que voy a asistir.

¡Hola, encantado de conocerte!

Algunos de mis rasgos característicos son:

• Me gustan las cosas bien hechas. Aunque lleven más tiempo ofrecen un mejor resultado.
• No tengo miedo de abandonar los caminos seguros en busca de una opción mejor.
• Me encanta resolver problemas.
• Disfruto generando y leyendo código elegante.

Ahora mismo me encuentro montando mi propia empresa.

En este blog voy a compartir aquello que crea interesante englobado en estos tres puntos:

• Programación: El mundo de la creación de software de calidad. Inlcuyendo código, lenguajes, arquitecturas, metodologías ágiles…
• Empresa: Los pasos seguidos desde donde estoy hasta el producto acabado y los clientes satisfechos.
• Desarrollo interior: Porque lo más importante de una persona es la felicidad que es capaz de generar en uno mismo y en los demás.

Deseo que disfrutes leyendo este blog así como yo lo haré escribiendo.